طرح كسب و كار چيست | انواع و اجزاي آن

همه طرح هاي كسب و كار براي راه اندازي استارت آپ نيست.

كسب و كارها براي اهداف متعددي مثل بهره‌گيري از فرصت‌هاي بازار،

ورود به بازار جديد و البته تحقق اهداف نيازمند طرح كسب و كار هستند.

كسب و كارها از چنين طرح‌هايي براي پياده‌سازي استراتژي، تحقق شاخص‌ها،

هدف‌گذاري دقيق‌تر، كنترل و اجراي پروژه‌هاي مورد نياز از طرح كسب و كار بهره مي‌برند.

۳) انتخاب طرح كسب و كار مناسب شما

در نظر داشته باشيد كه طرح كسب و كار سندي هست كه باعث مي‌شود

موفق‌تر شود بنابراين بايد به نسبت آنچه نياز داريد آن را تنظيم كنيد و

همانقدر كه نياز هست بابت آن وقت بگذاريد. خيلي وسواس در اين مورد نيازي نيست

به خرج دهيد چرا كه در اكثر اجزا طرح‌هاي كسب و كار مشابه هستند

اما به هر حال خوب است با ۳ نوع معمول آن آشنا شويد.

ارائه كنيد.

طرح كسب و كار داخلي – The Internal business plan

همانطور كه از اسمش مشخص است طرح كسب و كار داخلي مرتبط به استفاده درون سازماني است.

در نتيجه نيازي نيست تيم و كادر مديريتي معرفي شود.

طبيعتا از ساختارهايي كه جهت ارائه به اشخاص خارج از سازمان ارائه مي‌كنيم خارج است

و بر موضوعاتي از جمله فرايندهاي اجرايي، دستورالعمل‌ها، بوجه، اهداف، شاخص‌هاي

تحقق هداف و پيش‌بيني‌ها متمركز است. در طرح كسب و كار داخلي

برنامه‌هاي بازنگري و مرور دوره‌اي عملكرد حائز اهميت است.

با توجه به اينكه چنين طرح كسب و كاري جهت استفاده پرسنل سازمان كاربرد دارد،

از معرفي سازمان و جزئيات صرف نظر مي‌شود.

طرح كسب و كار خارجي – External business plan

آنچه احتمالا به عنوان طرح كسب و كار مي‌شناسيم طرح كسب و كار خارجي است.

طرح هاي كسب و كار خارجي يا اسناد رسمي طرح كسب و كار،

براي مطالعه ذي‌نفعان برون‌سازماني طراحي شدند تا با مطالعه آن

از ماجراي كسب و كارمان آگاه شوند و نسبت به آنچه مد نظر ما است( تامين مالي، همكاري و … ) اقدام كنند.

رايج‌ترين دلايل استفاده از اين اسناد، جذب سرمايه‌گذار يا دريافت وام است.

در مواردي معدود اين نوع از طرح كسب و كار براي استخدام،

آموزش يا جذب كاركنان كليدي مورد استفاده قرار مي‌گيرد.

۴) اجزاي طرح كسب و كار

در حاليكه ما فقط چندين نوع مختلف از طرح هاي تجاري را مختصر مورد بحث قرار داديم،

اجزاي كليدي كه عملا در همه طرح هاي تجاري ظاهر مي شوند مشابه هم هستند.

اين اجزا شامل برنامه بازنگري در طرح، خلاصه استراتژي، اهداف، مسئوليت ها،

شاخص‌هاي تحقق هدف (اهداف كمي كه مي توانند اندازه‌گيري شوند) و پيش بيني هاي اساسي است.

پيش بيني ها شامل فروش، هزينه ها و جريان نقدي است.

طرح كسب و كار چيست | انواع و اجزاي آن

همانطور كه بحث شد، طرح كسب و كار يك سند ثابت نيست و مرور بر اساس تغيير

محيط و رشد كسب و كار تغيير مي‌كند اما نكته كلي اين است كه اگر بخواهيم

براي اهداف تامين مالي، جذب سرمايه‌گذار و … طرح را ارائه كنيم،

نيازمند سرفصل‌هايي هستيم كه عموما شامل سرفصل‌هاي زير مي‌شود:

خلاصه مديريتي

اگر قرار باشد سرمايه‌گذار فقط يك بخش از طرح كسب و كار را بخواند قطعا به سراغ خلاصه مديريتي مي‌رود.

خلاصه مديريتي يك نماي كلي از هر آنچه طرح كسب و كار به دنبال است، ارائه مي‌كند.

خلاصه مديريتي بايد اشاره  كلي به مسئله اي كه كسب و كار حل مي‌كند،

راه حلي كه ارائه مي‌كند، بازار هدفي كه دارد، اهم موضوعات مالياتي و تيم مديريتي داشته باشد.

نگاهي كلي به سازمان

براي مطالعه‌كنندگان برون‌سازماني طرح كسب و كار، اين بخش ارائه دهنده ساختار سازماني،

تاريخچه و مكان فيزيكي كسب و كار است.

در اين بخش عموما بيانيه ماموريت كسب و كار ارائه مي‌شود.

كالا و خدمات

اين بخش تقريبا نشان دهنده ابزار و وسيله تحقق هدف شما از كسب و كار است.

در اين بخش به طور كامل توضيح داده مي‌شود كه كالا يا خدمت پيشنهادي قرار است

چه ارزش افزوده‌اي ارائه كند و چگونه مسئله يا مسائل مشتريان بالقوه را مي‌تواند حل كند.

همچنين مسئله كليدي ديگر مزيت رقابتي و تمايز از ساير كالا/خدمات مشابه در بازار است.

بازار هدف

افرادي كه در نظر داريد تا به آنها بفروشيد، به اندازه كالا/خدماتي كه ارائه مي‌كنيد حائز اهميت هستند.

بنابراين نياز است اطلاعات قابل قبولي در مورد ويژگي‌هاي مشتريان سازمان وجود داشته باشد.

هرچه بهتر مشتريان بالقوه سازمان شناسايي شوند،

احتمال موفقيت برنامه‌هاي بازاريابي و فروش بيشتر مي‌شود.

برنامه فروش و بازاريابي

برنامه فروش و بازاريابي اطلاعات دقيقي از شيوه فروش محصول به مشتريان است.

اين بخش طرح كسب و كار بايد ارائه دهنده قيمت‌گذاري محصولات،

جايگاه كسب و كار در بازار، شيوه‌هاي فروش، شيوه‌هاي تبليغ و ترفي و فرايندهاي فروش است.

اهداف و شاخص‌هاي تحقق هدف

اين بخش متمركز بر برنامه‌هاي اجرايي، مسئولين اجراي پروژه‌ها،

اهداف مورد نظر جهت تحقق، زمان مورد نظر( تاريخ سررسيدها) است.

همچنين در اين بخش بايد مشخص شود كه دقيقا معيار از موفقيت برنامه‌ها چيست و چگونه قرار است

موفقيت آنها اندازه گيري شود.

ممكن است تعداد تماس با واحد فروش، تعداد مراجعين به وبسايت ، تعداد مشتري،

تعداد فروش كالا و تعدادي شاخص ديگر در اين بخش در نظر گرفته شود.

تيم مديريتي

فصل تيم مديريتي يك طرح كسب و كار براي كارآفريناني كه به دنبال سرمايه گذاري هستند، بسيار مهم است.

در اين بخش اعضاي تيم، تخصص‌ها و چرايي انتخاب آنها به عنوان پرسنل است.

نيازمندي منابع انساني و تيم اجرايي در اين بخش مي‌تواند مطرح شد

تا برنامه‌هاي جذب نيرو نيز در نظر گرفته شود.

برنامه مالي

بخشي كه مي‌تواند پختگي طرح كسب و كار را محك بزند، بخش برنامه‌ريزي مالي است.

چقدر پول به كسب و كار تزريق مي‌شود و حاصل اين سرمايه‌گذاري چقدر درآمدزايي دارد؟

زماني كه برنامه مالي طراحي مي‌شود توجيه‌پذيري جذب نيروهاي جديد، خريد دارايي و … نيز ممكن مي‌شود.

طرح كسب و كار در واقع به سرمايه‌گذار سيگنال مي‌دهد كه كسب و كار

مورد نظر چقدر سرمايه و پول براي آغاز كار نياز دارد و در ازاي آن چقدر مي‌تواند

درآمد و سود ايجاد كند. معمولا در اين بخش بودجه فروش، هزينه‌هاي پرسنلي، صورت سود و زيان،

صورت جريان وجوه نقد و ترازنامه مورد بررسي قرار مي‌گيرند.

منبع : كسب و كار