طرح كسب و كار و مورد هاي غير چشم پوشي

طرح كسب و كار و موارد غير قابل چشم پوشي از آخرين مراحل براي ارزيابي طرح است.

ايده‌هاي زيادي وجود دارد كه به نظر موفق مي‌رسند اما

محدوديتي به نام توان اجرا از موفقيت‌ چنين برنامه‌ها و كسب و كارهايي جلوگيري مي‌كنند.

از طرفي طرح كسب و كار مي تواند تفاوت بين يك ايده و يك كسب و كار موفق باشد.

طرحي جامع از كسب و كار باعث هدف‌گذاري هوشمندانه‌تر و ارائه ابزاري جهت ارزيابي دستيابي به اهداف مي‌شود‌.

در روند ايجاد كسب و كار،

شما نيازمند درك بالايي از وضعيت بازار( نياز، عرضه، تقاضا و … ) هستيد

و بايد رقابت در بازار را به خوبي بشناسيد.

ريسك‌ها و سناريوهاي مختلف را قبل از ورود به بازار بررسي كنيد،

به دنبال نوآوري باشيد، مسائل منابع انساني را در نظر بگيريد

و ساير موضوعاتي كه سلامت كسب و كار را تضمين مي‌كنند را در نظر داشته باشيد.

عامل X را مشخص كنيد!

عامل X فعاليتي است كه شما ده ها برابر بهتر از رقبايتان مي‌توانيد انجام دهيد.

در اينصورت با بررسي رقباي بازار مزيت رقابتي خود را مشخص مي‌كنيد.

با استفاده از عامل X به تعداد محدودي از مشتريان محصول يا خدمت خود را عرضه كنيد.

آيا اين تعداد محدود از مشتريان از محصول يا خدمت شما حس رضايت دارند؟

آيا همانقدر كه شما محصول يا خدمت خود را مفيد مي‌بينيد آنها هم مي‌بينند؟

به نقل از Steve Martorelli مديرعامل شركت پرداخت Turnkey،

اين دو مورد از كليدي‌ترين سوالات هر طرح كسب و كار هستند.

طرح كسب و كار و موارد غير قابل چشم پوشي: ۲-نوآوري

نوآوري ارزش و جايگاه ويژه‎اي در موفقيت هر كسب و كار دارد.

Amy Hutchens، تحليلگر كسب و كار و مدير عامل AmyK International اعتقاد دارد

كه طرح كسب و كار شما بايد پيشگامي را به نمايش بگذارد تا هر سرمايه‌گذاري

كه آن را بررسي مي‌كند از بابت بديع بودن كسب و كار شما خيالش راحت باشد.

نوآوري عنصر اساسي هر طرح كسب و كار است.

زماني كه نوآوري اساس نوشتن طرح كسب و كار باشد،

طرح كسب و كار به صورت تعمدي و فعالانه به سوي اجراي فعاليت‌هاي خلاق،

بديع و نوآورانه مي‌رود و نويدبخش سازماني خواهد شد كه در بلندمدت با اتكا به نوآوري دوام خواهد داشت.

طرح كسب و كار و موارد غير قابل چشم پوشي: ۳-برنامه‌ريزي اقتضايي

تقريبا غير ممكن است كه آينده دقيقا طبق پيشبيني شما رقم بخورد.

عملا كسب و كارها در پيشبيني دقيق تقاضا و بودجه‌ريزي دقيق ناتوان هستند.

پيشبيني سناريوهاي متعدد مديران كسب و كارها را براي تغيير مدل كسب و كار و تغيير استراتژي آماده مي‌كنند.

در نتيجه راحت‌تر مي‌توان رويكردي جديد در نظر گرفت و از شكست جلوگيري كرد.

يك مثال رايج شايد بر اساس پيشبيني فروش باشد.

به طور مثال تصميم مي‌گيريد ۱۰۰۰ مشتري طي ۳ ماه جذب كنيد.

اگر طرح كسب و كار شما نتواند در اين زمان ۱۰۰۰ مشتري كسب نكند،

اقدام به چه كاري مي‌كنيد؟ برنامه‌اي براي تغيير محصول داريد؟

برنامه‌اي براي تغيير در شيوه‌هاي بازاريابي داريد؟ از چه روشي جهت ريشه‌يابي مسئله خود بهره مي‌بريد؟

طرح كسب و كار و موارد غير قابل چشم پوشي: ۴-براي موفقيتهاي بزرگ هم آماده باشيد

بيشتر پيشنهادات و توصيه‌ها بر آمادگي و جلوگيري از شكست است.

بايد بدانيم كه تعدادي از كسب و كارها هستند در زمان كوتاه با بخت و اقبال خوبي مواجه مي‌شوند.

در نظر داشته باشيد هميشه بايد سه پيشبيني مدنظرتان باشد.

سناريو اول: آنچه پيش بيني مي‌كنيد رخ دهد( سناريو واقع‌بينانه)

سناريو دوم: بدتر از آنچه پيشبيني مي‌كرديد( فروش كمتر، درآمد كمتر و … ) رخ دهد (سناريو بدبينانه)

سناريو سوم:بيشتر از آنچه توقع داشتيد( فروش بيشتر، درآمد بيشتر و … ) بدست آورديد (سناريو خوشبينانه)

فرض كنيم سناريو سوم رخ دهد. براي حجم بالايي از تقاضا آماده هستيد؟

انبار جهت ذخيره مواد اوليه داريد؟

حسابدار داريد تا بداند چقدر درآمد داشتيد و چقدر سود كسب مي‌كنيد؟

طرح كسب و كار و موارد غير قابل چشم پوشي: ۵-روانشناسي مشتري

بازار هدف يكي از مباحث اصلي طرح كسب و كار است.

معمولا اطلاعات جمعيت شناختي مثل سن، جنسيت، ميزان درآمد، شغل و … مورد بررسي قرار مي‌گيرد.

يك مرحله عميق‌تر شويد و موضوعات روانشناختي را هم وارد طرح كسب و كارتان كنيد.

مشتري شما به چه چيزي علاقه‌مند است؟ چه آرزويي دارد؟ چه احتياجاتي دارد؟

معرفي محصولات و خدمات طرح كسب و كار بخشي است

كه به اين بخش بايد به مقدار كافي بپردازد.

طرح كسب و كار و موارد غير قابل چشم پوشي: ۶-استراتژي حضور در شبكههاي اجتماعي

در دنياي ارتباطات، شبكه‌هاي اجتماعي قدرتي غير قابل تصور پيدا كردند

و به عنوان ابزاري تاثيرگذار براي بازاريابي و ارتباط با مشتريان شناخته مي‌شوند.

برنامه‌ريزي حضور در شبكه‌هاي اجتماعي امري حياتي براي استارت آپ ها و كسب و كارهاي نوپا است.

طرح كسب و كار و موارد غير قابل چشم پوشي: ۷-وفادارسازي كارمندان

طبيعتا كسب و كار شما نيازمند تامين نيروي انساني و استخدام است.

پس از اينكه نيروها استخدام مي‌شوند اهميت نگه‌داشت نيرو قابل ملاحظه است.

هرچقدر بتوانيد نيروها را با انگيزه و وفادارتر كنيد

علاوه بر افزايش احتمال موفقيت، از هزينه‌هاي سنگين خروج نيرو جلوگيري كرديد.

طرح كسب و كار بايد به چگونگي ايجاد انگيزه دادن به كارمندان و وفادارسازي آنها اشاره كند.

همانطور كه سودآوري كسب و كار مهم است،

وفاداري كارمندان و تعلق خاطر آنها به كسب و كار حياتي است.

طرح كسب و كار و موارد غير قابل چشم پوشي: ۸-استراتژي خروج

استراتژي خروج براي شما كه با انگيزه مي‌خواهيد كسب و كارتان را آغاز كنيد، آخرين سناريو است.

اما نبايد از آن غافل شويد.

شايد به هر دليلي پس از مدتي از آغاز فعاليت تصميم به فروش كسب و كار و خروج بگيريد.

بررسي استراتژي خروج و در نظر داشتان آن اسباب و وسيله‌اي براي خيال راحت سرمايه‌گذاران است.

واقع بينانه هم بررسي كنيد احتمال خروج و فروش كسب و كار وجود دارد.

بنابراين از قبل براي آن برنامه‌ريزي داشته باشيد.

طرح كسب و كار و موارد غير قابل چشم پوشي: ۹-راهي براي اجرايي شدن برنامه‌ها

از ايده تا اجرا فاصله قابل توجهي وجود دارد و اجرايي شدن برنامه‌ها از چالش‌هاي اصلي طرح كسب و كار است.

طرح كسب و كار بايد راهبرد و راهنمايي جهت اجرا و پياده‌سازي ايده‌ها و استراتژي‌ها داشته باشد.

متاسفانه به قدري برنامه‌ريزي‌ها پيچيده و وقت‌گير مي‌شوند كه زمان زيادي از تيم گرفته‌اند

و اجراي آنها به قدري سخت و پيچيده مي‌شود كه تيم تمايلي به اجرا ندارد و نمي‌داند از كجا آغاز شود.

طرح كسب و كار و موارد غير قابل چشم پوشي: ۱۰-تعهد به پيروي از برنامه و طرح كسب و كار

اگر نتوانيد متعهدانه و دلسوزانه برنامه و طرح كسب و كار خود را پياده‌سازي كنيد،

عملا شكست خواهيد خورد.

تمايل به پايان رساندن كارها و پيشبرد امور جاري عواملي هستند كه طرح كسب و كار را به سود مي‌رسانند.

طرح كسب و كار بايد به امضاي اعضاي تيم برسد و بايد طرحي باشد كه همه اعضاي تيم بر آن اعتقاد دارند.

بايد اعضاي تيم مطمئن باشند كه اگر طبق طرح عمل كنند

موفق مي‌شوند و اگر غير از آن عمل كنند تلاش‌هايشان بر هدر خواهد رفت.

اصولا شكاف ميان باور مديران و اعضاي تيم باعث عملكرد ضعيف و تاخير در انجام كارها مي‌شود.

بنابراين تيمي كه مديريت و رهبري آن باعث تعهد شود توان رقابت در بازار را دارد

و در غيراينصورت طرح كسب و كار و تيم اجرايي آن دير يا زود از عرصه رقابت حذف مي شوند.

منبع : كسب و كار